SEA – Référencement Payant

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Prenez le lead sur vos concurrents !

SEA – Dominez les Résultats de Recherche Instantanément

Qu’est-ce que le SEA ?

Le SEA (Search Engine Advertising), ou référencement payant, est une stratégie de publicité en ligne qui permet de diffuser des annonces sponsorisées directement dans les résultats des moteurs de recherche, principalement via Google Ads et Bing Ads.

Contrairement au SEO, qui repose sur un travail d’optimisation long terme, le SEA offre une visibilité immédiate et un contrôle total sur la diffusion des annonces. En payant au clic (CPC – coût par clic), vous pouvez positionner votre site en haut des résultats de recherche et capter un trafic ultra-qualifié.

Le SEA est utilisé pour attirer des prospects rapidement, générer des ventes, promouvoir des offres ou booster la notoriété d’une marque.

Envie d'une prestation SEA ?

Google Ads

Comment fonctionne Google Ads (campagne de base) ?

Google Ads est une plateforme publicitaire permettant de diffuser des annonces sponsorisées sur le moteur de recherche Google et ses partenaires. Son fonctionnement repose sur un système d’enchères en temps réel (RTB – Real Time Biding), où les annonceurs définissent un budget et enchérissent sur des mots-clés stratégiques pour diffuser leurs annonces auprès des utilisateurs les plus pertinents.

👉 Le fonctionnement expliqué ici concerne principalement les campagnes sur le Réseau de Recherche (Search Ads), où vos annonces apparaissent directement dans les résultats de recherche Google. Cependant, d’autres types de campagnes existent, comme Google Shopping, Display, Performance Max… qui utilisent des mécanismes légèrement différents.

01. Choix des mots-clés et intention de recherche

Google Ads repose sur un système d’enchères publicitaires en temps réel (RTB – Real-Time Bidding). Voici les étapes clés du fonctionnement :

Vous définissez les mots-clés stratégiques en fonction des intentions de recherche de votre cible.

Vous pouvez choisir entre des mots-clés exacts, expressions larges ou requêtes larges modifiées pour affiner le ciblage.

02. Système d’enchères et Quality Score

Google Ads fonctionne avec un système d’enchères dynamiques, combiné à un Quality Score qui détermine la position des annonces.

Votre position dépend de : votre enchère + la qualité de votre annonce + la pertinence de votre page de destination.

Optimiser le Quality Score permet de réduire le CPC et améliorer la rentabilité des campagnes.

03. Diffusion des annonces et coût par clic (CPC)

Google Ads fonctionne avec un système d’enchères dynamiques, combiné à un Quality Score qui détermine la position des annonces.

Vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce.

Vous pouvez définir un budget quotidien ou mensuel et ajuster vos enchères en temps réel.

SEO – Une stratégie bien pensée et optimisée

Les types de campagnes Google Ads

Google Ads offre différents types de campagnes adaptées aux objectifs spécifiques de chaque entreprise. Que vous cherchiez à augmenter vos ventes, générer des leads, booster votre notoriété ou promouvoir une application mobile, il existe une campagne adaptée à votre stratégie SEA.

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Campagnes Search (Réseau de Recherche)

– Vos annonces textuelles apparaissent en haut des résultats de recherche Google.

– Idéal pour capter des leads et des acheteurs déjà en recherche active.

– Exemple : Une agence immobilière cible le mot-clé « achat appartement Paris ».

💡 Pourquoi l’utiliser ? C’est le format le plus efficace pour capter une audience intentionniste, c’est-à-dire des personnes prêtes à passer à l’action.

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Campagnes Display

– Affichage de bannières et annonces visuelles sur des millions de sites partenaires de Google.

– Permet de développer la notoriété et de faire du remarketing auprès des visiteurs ayant déjà interagi avec votre marque.

– Exemple : Une marque de cosmétiques diffuse une bannière sur des blogs beauté pour promouvoir son nouveau produit.

💡 Pourquoi l’utiliser ? Utile pour cibler une audience en phase de découverte, relancer des visiteurs ou renforcer l’image de marque.

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Campagne Vidéo (YouTube Ads)

– Diffusion de publicités vidéo sur YouTube et le Réseau Display.

– Plusieurs formats : annonces InStream (avant une vidéo), Bumper Ads (courtes annonces non skippables), OutStream (lecteurs vidéo externes).

– Exemple : Une startup de livraison de repas diffuse une vidéo de 15 secondes pour promouvoir son service.

💡 Pourquoi l’utiliser ? Parfait pour générer de l’engagement et améliorer la notoriété de marque.

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Campagnes Google Shopping

– Permet aux e-commerçants d’afficher leurs produits directement sur Google Shopping avec image, prix et avis.

– Exemple : Un magasin de sport affiche ses chaussures de running directement dans les résultats Google Shopping.

💡 Pourquoi l’utiliser ? Les campagnes Shopping offrent un taux de conversion élevé, car elles attirent des utilisateurs prêts à acheter.

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Campagne pour applications

– Diffuse des annonces pour promouvoir une application sur Google Search, Google Play, YouTube et le Réseau Display.

– Exemple : Une application de fitness lance une campagne pour augmenter ses téléchargements sur l’App Store et Google Play.

💡 Pourquoi l’utiliser ? Parfait pour générer des téléchargements et inciter les utilisateurs à utiliser votre application mobile.

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Campagnes Performance Max (PMax)

– Exploite l’IA de Google pour diffuser automatiquement des annonces sur Search, Display, YouTube, Discover, Gmail et Maps.

– Optimisation dynamique en fonction des performances pour maximiser les conversions.

– Exemple : Un e-commerce diffuse ses annonces sur plusieurs plateformes Google sans avoir à gérer manuellement chaque canal.

💡 Pourquoi l’utiliser ? Idéal pour scaler une stratégie SEA, car Google ajuste automatiquement les placements et les enchères pour maximiser le ROI.

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Campagne Discovery et de génération de la demande

– Annonces diffusées sur Google Discover, YouTube Home et Gmail.

– Idéal pour toucher des utilisateurs qui ne vous connaissent pas encore mais qui sont susceptibles d’être intéressés par vos produits/services.

– Exemple : Une marque de vêtements de luxe cible les utilisateurs qui recherchent des tendances mode.

💡 Pourquoi l’utiliser ? Parfait pour stimuler la demande et générer des prospects qualifiés avant même qu’ils ne recherchent activement un produit ou service.

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Campagne Hôtel / Voyage

– Spécialement conçue pour les hôtels et agences de voyage.

– Permet d’afficher les disponibilités, tarifs et options de réservation directement dans Google.

– Exemple : Un hôtel à Barcelone diffuse ses chambres disponibles avec le prix de la nuit et un bouton « Réserver ».

💡 Pourquoi l’utiliser ? Ce format est idéal pour capter des voyageurs recherchant activement un hébergement ou une offre de voyage.

Comment choisir la bonne campagne Google Ads ?

Une bonne optimisation technique permet aux moteurs de recherche d’explorer et d’indexer efficacement les pages du site, améliorant ainsi leur classement dans les résultats de recherche.

Tableau Responsive SEA

Objectif	Campagnes adaptées
Générer des conversions & leads	📌 Réseau de Recherche 📌 Shopping 📌 Performance Max
Augmenter la notoriété	📌 Display 📌 YouTube Ads 📌 Discovery
Promouvoir une application	📌 Campagne Apps
Travailler le remarketing	📌 Display 📌 YouTube Ads 📌 Performance Max
Attirer des visiteurs locaux	📌 Google Maps Ads 📌 Recherche locale

Bing Ads

Comment fonctionne Bing Ads (Microsoft Advertising) ?

Le SEA ne se limite pas à Google Ads. Microsoft Advertising (anciennement Bing Ads) est une alternative stratégique qui permet d’afficher des annonces sur Bing, Yahoo et AOL. Bien que Bing détienne une part de marché plus faible que Google, il représente une opportunité intéressante, notamment pour cibler une audience plus mature et souvent plus engagée.

👉 Le fonctionnement de Microsoft Advertising est similaire à celui de Google Ads, avec quelques différences notables.

01. Ciblage des mots-clés et diffusion des annonces

Comme sur Google Ads, les annonces sur Bing Ads fonctionnent sur un système d’enchères basées sur des mots-clés.

Les mots-clés déclenchent l’affichage des annonces lorsque les internautes effectuent une recherche sur Bing, Yahoo ou AOL.

Vous pouvez utiliser différents types de correspondances : mot-clé exact, expression exacte ou requête large.

💡 Différence avec Google Ads ? Bing Ads propose des options de ciblage plus détaillées sur certains segments démographiques, ce qui permet d’affiner les audiences.

02. Système d’enchères et Quality Score

Google Ads fonctionne avec un système d’enchères dynamiques, combiné à un Quality Score qui détermine la position des annonces.

Microsoft Advertising utilise un système d’enchères en temps réel, comme Google Ads.

Le classement des annonces dépend de l’enchère définie par l’annonceur, le Quality Score (pertinence de l’annonce, taux de clic attendu et expérience de la page de destination) et la concurrence sur le mot-clé ciblé.

💡 Avantage de Bing Ads ? Le coût par clic (CPC) est souvent plus bas que sur Google, car la concurrence est moins forte, notamment dans certains secteurs.

03. Diffusion des annonces et coûts publicitaires

Google Ads fonctionne avec un système d’enchères dynamiques, combiné à un Quality Score qui détermine la position des annonces.

Microsoft Advertising fonctionne en coût par clic (CPC), comme Google Ads

Budget et enchères flexibles : vous pouvez ajuster vos enchères en fonction des performances et fixer un budget journalier ou mensuel.

Stratégies d’enchères disponibles : maximiser les conversions, CPC manuel et ROAS cible.

💡 Pourquoi l’utiliser ? Le trafic sur Bing est souvent moins cher, ce qui permet d’obtenir un meilleur retour sur investissement pour certains marchés.

SEA – Les différents services Bing Ads

Les types de campagnes BING Ads

Microsoft Advertising (anciennement Bing Ads) propose plusieurs formats de campagnes pour répondre aux différents objectifs marketing : génération de leads, conversions, notoriété, engagement ou promotion d’applications.

La plateforme Microsoft Ads affiche les annonces sur Bing, Yahoo et AOL, ainsi que sur un réseau de partenaires Microsoft, incluant MSN, Outlook et Edge.

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Campagne sur le Réseau de Recherche (Search Ads)

- Fonctionne comme Google Ads Search : les annonces textuelles apparaissent dans les résultats de recherche de Bing, Yahoo et AOL lorsque l’internaute tape un mot-clé ciblé.

– Ciblage précis selon les mots-clés et les intentions de recherche.

– Modèle CPC (Coût Par Clic) : vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.

– Possibilité d’utiliser les extensions d’annonces (sitelinks, appels, avis clients…).

💡 Exemple : Un avocat spécialisé en droit immobilier cible le mot-clé « avocat achat immobilier Lyon » pour apparaître en tête des résultats Bing.

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Campagne Display et Natives Microsoft

– Diffusion d’annonces visuelles sous forme de bannières ou de publicités natives sur des sites partenaires Microsoft comme MSN, Outlook, Edge et Xbox.

– Permet de travailler le branding et d’attirer du trafic via des annonces engageantes.

– Formats flexibles (images, animations, HTML5) pour s’adapter à différentes audiences.

💡 Exemple : Une marque de cosmétiques diffuse une bannière sur MSN Lifestyle pour promouvoir son nouveau fond de teint.

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Campagne Vidéo et TV Connectée de Microsoft

– Diffusion de publicités vidéo sur MSN, Outlook et les applications de télévision connectée (CTV).

– Toucher une audience plus engagée qui consomme du contenu vidéo sur différents supports.

– Possibilité d’afficher des annonces avant, pendant ou après une vidéo sur des plateformes partenaires.

💡 Exemple : Une startup de coaching sportif diffuse une vidéo promotionnelle sur une application de streaming TV via Bing Ads.

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Campagne Shopping

Permet aux sites e-commerce d’afficher leurs produits directement dans les résultats de Bing Shopping avec une image, un titre, le prix et le vendeur.

– Fonctionne sur le même principe que Google Shopping.

– Diffusion optimisée pour augmenter les taux de conversion avec un CPC généralement plus faible que sur Google Ads.

💡 Exemple : Une boutique de mode affiche ses nouvelles baskets running dans les résultats de recherche Bing Shopping.

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Campagne pour Applications

– Permet de promouvoir une application mobile sur Bing Search, Display et le réseau Microsoft Audience Network.

– Optimisée pour maximiser les téléchargements et l’engagement des utilisateurs.

– Suivi avancé des conversions pour comprendre les comportements post-installation.

💡 Exemple : Une application de méditation utilise Bing Ads pour inciter les utilisateurs à télécharger son appli sur l’App Store et Google Play.

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Campagne Microsoft Performance Max

– Similaire aux campagnes Performance Max de Google, Microsoft Ads utilise l’intelligence artificielle pour optimiser automatiquement la diffusion des annonces sur Search, Display, Shopping, YouTube et plus encore.

– Fonctionne avec un objectif basé sur les conversions, et adapte les enchères et placements en fonction des performances.

– Permet d’atteindre une audience large sans gestion manuelle.

💡 Exemple : Un e-commerce de produits bio utilise Microsoft Performance Max pour générer des ventes avec un suivi des conversions automatisé.

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Solutions Microsoft Retail

– Campagnes adaptées aux retailers pour booster les ventes en magasin et en ligne.

– Intégration avec Microsoft Shopping, Performance Max et les campagnes locales.

– Optimisation pour améliorer la présence locale des magasins et faciliter les conversions sur plusieurs canaux.

💡 Exemple : Une grande chaîne d’électroménager met en avant ses promotions en ligne et dans ses magasins via une campagne Microsoft Retail.

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Liens sponsorisés Microsoft

– Publicité sous forme de liens sponsorisés directement intégrés dans les contenus des partenaires Microsoft.

– Permet une expérience utilisateur fluide et moins intrusive.

– Formats adaptés au mobile et au desktop pour maximiser la visibilité.

💡 Exemple : Un fournisseur de logiciels B2B diffuse un lien sponsorisé dans un article sur MSN Business.

Comment choisir la bonne campagne Bing Ads ?

Une bonne optimisation technique permet aux moteurs de recherche d’explorer et d’indexer efficacement les pages du site, améliorant ainsi leur classement dans les résultats de recherche.

Tableau Responsive Bing Ads

Objectif	Campagnes adaptées
Générer des conversions & leads	📌 Réseau de Recherche 📌 Campagne Shopping 📌 Performance Max
Augmenter la notoriété	📌 Display et Natives 📌 Vidéo et TV Connectée 📌 Performance Max
Promouvoir une application	📌 Campagne pour Applications
Travailler le remarketing	📌 Display et Natives 📌 Vidéo et TV Connectée 📌 Performance Max
Attirer des visiteurs locaux	📌 Solutions Microsoft Retail 📌 Liens Sponsorisés Microsoft

SEA – Un levier essentiel pour la croissance de votre activité

Pourquoi investir dans le SEA ?

Le référencement payant est un levier ultra-puissant pour toute entreprise souhaitant développer son trafic et son chiffre d’affaires rapidement.

Visibilité immédiate – Vos annonces sont affichées dès le lancement.

Un ciblage ultra-précis – Atteignez les bonnes personnes au bon moment avec des critères avancés (intentions, démographie, géolocalisation).

Un contrôle total du budget – Vous définissez votre budget journalier et ajustez vos enchères en fonction des performances.

Un retour sur investissement mesurable – Grâce au suivi des conversions, chaque action est optimisable en temps réel.

Une complémentarité avec le SEO – En combinant SEA et SEO, vous obtenez une stratégie d’acquisition globale et durable.

Envie d'une prestation SEA ?

Comment fonctionne une stratégie SEA efficace ?

Une stratégie SEA performante repose avant tout sur le bon choix des campagnes publicitaires en fonction des objectifs visés. Chaque levier SEA (Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, etc.) propose plusieurs types de campagnes adaptées à des besoins spécifiques :

Générer des conversions et des leads : Campagnes Search (Réseau de Recherche), Performance Max, Shopping.
Augmenter la notoriété : Campagnes Display, YouTube Ads, Microsoft Audience Network.
Promouvoir une application : Campagnes Apps.
Travailler le remarketing : Display, YouTube Ads, campagnes sur le réseau Microsoft.
Attirer des visiteurs locaux : Google Maps Ads, Microsoft Retail Solutions.

Le choix de la campagne conditionne la diffusion des annonces, le ciblage et la gestion des enchères. Une entreprise qui cherche à vendre un produit immédiatement n’utilisera pas les mêmes campagnes qu’une marque souhaitant gagner en visibilité sur le long terme.

Un processus en plusieurs étapes

Une fois le type de campagne défini, une approche méthodique est essentielle pour optimiser la rentabilité :

Analyse des objectifs et du marché – Comprendre les besoins spécifiques et la concurrence pour structurer la campagne.
Sélection des bons mots-clés et audiences – Cibler les internautes les plus susceptibles de convertir.
Configuration et lancement des campagnes – Définition des enchères, segmentation des audiences et paramétrage des annonces.
Optimisation continue – Ajustement des enchères, A/B testing des annonces et amélioration du Quality Score.
Suivi et analyse des performances – Exploitation des données via Google Analytics 4, Microsoft Clarity, suivi des conversions.
Affinement des stratégies – Réallocation du budget sur les campagnes les plus performantes et suppression des annonces sous-performantes.

Une stratégie SEA efficace ne se limite pas à lancer des campagnes et attendre des résultats. Elle nécessite une surveillance active, des ajustements en temps réel et une analyse continue des données pour maximiser le retour sur investissement (ROI).

🚀 En combinant le bon choix de campagnes avec une optimisation rigoureuse, une stratégie SEA devient un véritable moteur de croissance et de rentabilité.

Des campagnes SEA pensées pour performer, pas pour dépenser.

Un accompagnement SEA sur-mesure pour maximiser votre rentabilité

Chaque entreprise a des objectifs différents et nécessite une stratégie SEA personnalisée pour exploiter au mieux les opportunités offertes par la publicité en ligne. Que vous soyez un e-commerce, une entreprise B2B ou une marque locale, vos campagnes Google Ads et Bing Ads doivent être adaptées à vos besoins spécifiques pour garantir un retour sur investissement optimal.

Mon approche repose sur une analyse approfondie de votre marché, de votre audience cible et de vos concurrents, afin de sélectionner les campagnes les plus performantes et de déployer une stratégie d’acquisition rentable.

Plutôt qu’un simple paramétrage de campagnes, je vous propose un accompagnement SEA sur-mesure, basé sur une gestion rigoureuse des enchères, une optimisation continue des annonces et un suivi précis des performances pour maximiser votre rentabilité.

🎯 Objectif : Vous garantir un trafic hautement qualifié, un coût d’acquisition maîtrisé et des campagnes SEA optimisées pour une croissance durable.

SEA – De nombreux services pour répondre à tous vos besoins

Mes prestations SEA adaptées à vos objectifs

Consulting SEA

Un accompagnement stratégique complet pour définir, structurer et optimiser vos campagnes Google Ads et Bing Ads. J’interviens sur tous les leviers d’acquisition payante (Search, Display, Shopping, Performance Max…) pour maximiser votre rentabilité et votre ROI, avec une gestion rigoureuse des enchères et une optimisation continue.

Audit SEA et optimisation des campagnes

Une analyse détaillée de vos campagnes existantes pour identifier les leviers d’amélioration et éliminer les dépenses inutiles. J’évalue la pertinence du ciblage, la structure des campagnes et l’efficacité des annonces pour proposer des actions concrètes et immédiatement applicables.

Stratégie de mots-clés et ciblage avancé

Une sélection précise des mots-clés et audiences est essentielle pour garantir un coût d’acquisition optimisé. J’identifie les requêtes les plus rentables, structure vos groupes d’annonces et affine le ciblage (intention d’achat, audiences similaires, first-party data) pour toucher les prospects les plus qualifiés.

Gestion et optimisation des enchères

Une gestion efficace des enchères permet de réduire le coût par clic (CPC) tout en maximisant le ROAS. Grâce aux stratégies d’enchères automatisées et aux ajustements en temps réel, j’optimise votre budget pour obtenir un maximum de conversions au meilleur coût.

Campagnes Shopping et Performance Max

Pour les e-commerçants, j’optimise vos campagnes Google Shopping et Performance Max pour maximiser votre visibilité et vos ventes. Une gestion précise du flux produit et des enchères permet de capter les acheteurs les plus qualifiés.

Conversions personnalisées et suivi avancé

Un tracking efficace est essentiel pour mesurer les actions clés sur votre site :

✔ Ajout au panier
✔ Remplissage de formulaire
✔ Appels téléphoniques
✔ Engagement avec du contenu
✔ Consultation de pages stratégiques

💡 Optimiser sur des conversions personnalisées améliore le ciblage des algorithmes Google & Bing, réduit le coût d’acquisition et augmente le ROI.

Remarketing et audiences personnalisées

Relancez les visiteurs qui n’ont pas encore converti avec des campagnes stratégiques sur Google Ads, YouTube et Bing Ads. J’affine les exclusions pour éviter les dépenses inutiles et maximiser l’impact des annonces.

SEA Local

J’optimise votre visibilité sur Google Maps Ads et les annonces locales pour attirer des prospects qualifiés en magasin ou dans votre zone de chalandise.

Reporting et analyse continue

Je mets en place un reporting avancé avec Looker Studio, permettant un suivi précis des performances et une optimisation en temps réel.

Un accompagnement SEA agile, taillé votre ROI

Pourquoi choisir mon accompagnement SEA ?

Contrairement aux agences SEA classiques qui fonctionnent avec des offres standardisées, je propose un accompagnement 100% personnalisé, ajusté aux besoins réels de votre entreprise. Ici, pas de forfait rigide, mais une gestion stratégique des campagnes Google Ads et Bing Ads, avec un suivi régulier et des optimisations continues pour maximiser votre retour sur investissement (ROI).

Besoin d’un expert SEA dédié à 100% à votre projet ?

Me contacter

Un SEA sur-mesure, sans package préconçu, adapté à VOS objectifs

Plutôt que de vous imposer une offre figée, je fonctionne avec un volume d’heures flexible, allant de 15h à 100h par mois, selon l’ampleur de vos campagnes et vos objectifs. Cette approche permet de :

✅ Optimiser chaque action pour maximiser la rentabilité de vos investissements publicitaires.
✅ Éviter une gestion SEA en masse et privilégier des ajustements précis et impactants.
✅ Ajuster la stratégie en temps réel en fonction des performances et de l’évolution du marché.

Une gestion limitée de clients pour un SEA ultra-performant

Contrairement aux agences où un consultant peut gérer 10 à 15 comptes en simultané, je limite volontairement mon accompagnement à 6 à 8 clients maximum.

👉 Pourquoi ? Parce que chaque projet SEA mérite une attention approfondie, et qu’une publicité digitale performante ne se limite pas à une simple configuration de campagnes.

Avec cette approche, je peux m’immerger totalement dans votre secteur, comprendre vos enjeux et optimiser chaque levier SEA pour générer un trafic qualifié et rentable.

Une approche orientée action et résultats

💡 Un bon SEA ne se résume pas à créer des annonces, il faut une véritable stratégie d’optimisation. Contrairement aux approches superficielles de certaines agences, je mets en place des actions concrètes et mesurables, directement applicables sur vos comptes publicitaires :

✔ Structuration et segmentation des campagnes pour un ciblage plus précis et une diffusion plus rentable.
✔ Optimisation des enchères et du budget publicitaire en fonction des performances et du retour sur investissement (ROAS).
✔ Tests A/B continus sur les annonces, pages de destination et audiences pour maximiser les conversions.
✔ Mise en place d’un tracking avancé avec des conversions personnalisées, afin d’exploiter chaque donnée et d’affiner la stratégie en fonction des comportements des utilisateurs.

🚀 Ici, pas de stratégie générique, uniquement des campagnes optimisées et pilotées pour générer du chiffre d’affaires et une croissance durable !

Ils ont choisi l’efficacité digitale

Eux aussi ont musclé leur présence en ligne

Et si on faisait décoller votre visibilité ?

Vous avez un projet ambitieux ? Je vous aide à le réaliser pleinement.

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