Media Buying

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Performance digitale, résultats concrets !

Touchez la bonne audience, au bon moment, avec le bon message

Qu’est-ce que le media buying ?

Le media buying (ou achat média) désigne le processus d’achat d’espaces publicitaires sur des plateformes digitales comme Google, Meta (Facebook & Instagram), TikTok, YouTube, LinkedIn, Snapchat, et bien d’autres. Son objectif est de diffuser des annonces publicitaires de manière stratégique afin d’atteindre une audience qualifiée, tout en maximisant la rentabilité des campagnes.

Le but principal du media buying est de convertir un investissement publicitaire en résultats concrets : ventes, génération de leads, téléchargements d’applications, inscriptions à une newsletter, etc.

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L’art du media buying – des campagnes rentables, ciblées et évolutives

Comment fonctionne le media buying (achat de campagnes publicitaires) ?

Le media buying repose sur l’achat d’espaces publicitaires sur différentes plateformes afin de diffuser des annonces auprès d’une audience ciblée. Son fonctionnement s’articule autour de plusieurs mécaniques : le ciblage des utilisateurs en fonction de leurs données et comportements, un système d’enchères qui détermine la diffusion des annonces selon la concurrence et le budget, et une optimisation continue pour améliorer les performances et maximiser le retour sur investissement.

👉 Le media buying couvre une large gamme de formats publicitaires, allant des annonces textuelles sur les moteurs de recherche aux bannières Display, en passant par les vidéos sponsorisées et le retargeting. Chaque plateforme dispose de ses propres mécanismes d’enchères et d’optimisation, ce qui permet aux annonceurs d’adapter leurs campagnes en fonction de leurs objectifs marketing.

01. Le ciblage précis

L’un des aspects fondamentaux du media buying est le ciblage publicitaire. Il permet de diffuser une annonce uniquement aux utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par le produit ou service proposé.

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Ciblage démographique : âge, sexe, situation géographique, langue.

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Ciblage par intérêts et comportements : centres d’intérêt, habitudes d’achat, interactions passées avec la marque.

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Ciblage contextuel : affichage de l’annonce en fonction du contenu consommé par l’utilisateur (ex. une annonce sur les chaussures de running sur un blog de sport).

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Ciblage par intention d’achat : basé sur les recherches effectuées (ex. sur Google Ads, cibler ceux qui recherchent « acheter un vélo électrique »).

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Retargeting / Remarketing : toucher des utilisateurs ayant déjà visité un site web ou interagi avec une annonce sans avoir converti.

02. Le système d’enchères publicitaires

La plupart des plateformes fonctionnent sur un système d’enchères automatisées où les annonceurs paient pour afficher leurs annonces face à d’autres annonceurs en compétition

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CPC (Coût par Clic) : l’annonceur ne paie que lorsque quelqu’un clique sur son annonce. Idéal pour générer du trafic.

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CPM (Coût pour Mille Impressions) : l’annonceur paie pour 1000 affichages de son annonce, même sans interaction. Utile pour la notoriété.

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CPA (Coût par Acquisition ou Coût par Conversion) : l’annonceur ne paie que lorsqu’un utilisateur réalise une action spécifique (achat, inscription, téléchargement).

Chaque plateforme optimise automatiquement les enchères en fonction des objectifs définis et du budget disponible.

03. L’optimisation des annonces pour maximiser la rentabilité

Une campagne publicitaire ne s’arrête pas à la mise en ligne d’une annonce. Pour maximiser les performances, il est essentiel de procéder à une optimisation continue basée sur l’analyse des données.

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A/B Testing : tester plusieurs versions d’une annonce (image, titre, description, audience ciblée) pour identifier celle qui convertit le mieux.

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Optimisation du budget : allouer plus de budget aux campagnes performantes et couper celles qui ne génèrent pas de résultats.

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Analyse des KPIs (indicateurs de performance) : taux de clics (CTR), coût par conversion, taux de rebond, durée moyenne des sessions.

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Amélioration du message publicitaire : un bon copywriting et des visuels impactants sont essentiels pour attirer l’attention et inciter à l’action.

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Adaptation aux tendances du marché : ajuster les annonces en fonction des événements saisonniers, des comportements des consommateurs ou des nouvelles fonctionnalités des plateformes publicitaires.

Chaque objectif mérite sa campagne. Choisissez la bonne stratégie pub

Les différents types de campagnes

Google Ads offre différents types de campagnes adaptées aux objectifs spécifiques de chaque entreprise. Que vous cherchiez à augmenter vos ventes, générer des leads, booster votre notoriété ou promouvoir une application mobile, il existe une campagne adaptée à votre stratégie SEA.

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Campagnes Social Ads

📌 Plateformes : Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads, Snapchat Ads, LinkedIn Ads, Pinterest Ads.

– Les annonces sont diffusées directement sur le fil d’actualité, les stories, les reels et les vidéos courtes des plateformes sociales.

– Idéal pour développer la notoriété d’une marque, générer de l’engagement ou des conversions (achats, leads).

– Exemple : Un coach sportif lance une publicité vidéo sur Instagram Reels pour promouvoir son programme d’entraînement.

💡 Pourquoi l’utiliser ? Les réseaux sociaux offrent un ciblage puissant basé sur les intérêts, comportements et interactions des utilisateurs, permettant une forte personnalisation des annonces.

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Campagnes Vidéo Ads

📌 Plateformes : YouTube Ads (hors Search), TikTok Ads, Facebook Watch, Instagram Reels, Snapchat Ads, Twitch Ads.

– Les annonces apparaissent sous forme de vidéos sponsorisées dans les flux des utilisateurs ou avant/milieu d’autres contenus vidéo.

– Idéal pour captiver une audience et raconter une histoire forte autour de la marque.

– Exemple : Une marque de vêtements de sport diffuse une publicité TikTok sponsorisée avec un athlète en action.

💡 Pourquoi l’utiliser ? Les publicités vidéo génèrent un taux d’engagement plus élevé et sont plus mémorables que les annonces statiques.

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Campagnes Native Ads

📌 Plateformes : Taboola, Outbrain, Yahoo Gemini, réseaux de blogs spécialisés.

– Les publicités sont intégrées naturellement dans le contenu des sites et applications sous forme d’articles recommandés ou de posts sponsorisés.

– Idéal pour drainer du trafic vers du contenu sponsorisé ou une page de conversion sans être perçu comme une publicité intrusive.

– Exemple : Une marque de compléments alimentaires sponsorise un article « Les meilleurs conseils pour améliorer ses performances en musculation ».

💡 Pourquoi l’utiliser ? Ce format génère moins de rejet publicitaire et bénéficie d’un taux d’engagement plus élevé grâce à son intégration fluide dans les contenus.

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Campagnes Shopping Ads (hors Google Shopping)

📌 Plateformes : Facebook Catalog Ads, TikTok Shopping, Pinterest Shopping, Snapchat Dynamic Ads, Amazon Ads.

– Les annonces affichent des produits avec image, prix et CTA (call-to-action) directement dans le flux des utilisateurs.

– Idéal pour les marques e-commerce cherchant à générer des ventes en un clic.

– Exemple : Une boutique de fitness diffuse une publicité Facebook Catalog Ads présentant sa gamme de ceintures de lest.

💡 Pourquoi l’utiliser ? Le format visuel et interactif facilite la conversion et permet d’exploiter des campagnes dynamiques selon les préférences des utilisateurs.

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Campagnes Programmatic Ads

📌 Plateformes : The Trade Desk, Adform, Amazon DSP, Criteo.

– L’achat d’espace publicitaire est automatisé via des enchères en temps réel (RTB – Real Time Bidding), permettant d’optimiser la diffusion des annonces.

– Idéal pour les entreprises avec un gros volume publicitaire souhaitant une diffusion ciblée sur plusieurs canaux (bannières, vidéo, audio…).

– Exemple : Une marque de nutrition sportive diffuse ses annonces sur plusieurs sites spécialisés grâce à l’achat programmatique.

💡 Pourquoi l’utiliser ? L’automatisation et l’intelligence artificielle permettent d’optimiser la performance et de maximiser le ROI des campagnes.

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Campagnes Audio Ads

📌 Plateformes : Spotify Ads, Deezer Ads, Amazon Music Ads, SoundCloud Ads.

– Les annonces sont diffusées sous forme de spots audio entre les morceaux ou les podcasts.

– Idéal pour les marques souhaitant toucher des audiences engagées sans dépendre du format visuel.

– Exemple : Un coach sportif fait sponsoriser son podcast avec une publicité pour ses services de coaching en ligne.

💡 Pourquoi l’utiliser ? L’audio offre une expérience immersive, idéale pour marquer les esprits et capter une audience qui consomme du contenu sans écran.

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Campagnes Connected TV Ads

📌 Plateformes : Amazon Fire TV Ads, Roku Ads, Samsung Ads, Hulu Ads.

– Les annonces sont diffusées sur les smart TVs, applications de streaming et plateformes vidéo à la demande.

– Idéal pour développer une forte notoriété auprès d’audiences premium.

– Exemple : Une marque d’équipement sportif diffuse une publicité vidéo pendant un programme de fitness sur une TV connectée.

💡 Pourquoi l’utiliser ? La publicité sur TV connectée combine l’impact d’une pub TV classique avec le ciblage précis du digital.

Qu'est ce qu'une bonne campagne media buying ?

Une bonne stratégie de media buying repose sur le choix du bon type de campagne en fonction des objectifs marketing et du public ciblé. Chaque format publicitaire a ses spécificités et avantages, selon que l’on cherche à convertir, engager ou augmenter la notoriété.

Tableau Responsive Media Buying

Objectif	Campagnes adaptées
Générer des ventes & conversions	📌 Social Ads (Facebook, Instagram, TikTok) 📌 Shopping Ads (Facebook, TikTok, Pinterest) 📌 Programmatic Ads
Développer la notoriété	📌 Vidéo Ads (YouTube, TikTok, Instagram Reels) 📌 Social Ads (Facebook, Snapchat, LinkedIn) 📌 Connected TV Ads
Engager l’audience & générer des interactions	📌 Social Ads (Instagram, TikTok, Facebook Reels) 📌 Native Ads (Taboola, Outbrain) 📌 Vidéo Ads (YouTube, Twitch, Snapchat)
Travailler le remarketing	📌 Programmatic Ads (Display & Retargeting) 📌 Social Ads (Facebook, Instagram, TikTok) 📌 Native Ads
Attirer des visiteurs en magasin	📌 Social Ads (Facebook Local, Snapchat) 📌 Programmatic DOOH (Digital Out-Of-Home)
Promouvoir un produit e-commerce	📌 Shopping Ads (Facebook, TikTok, Pinterest) 📌 Collection Ads (Instagram, Facebook)
Lancer une application mobile	📌 Social Ads (Facebook, TikTok, Snapchat) 📌 Programmatic Ads (In-App Ads)
Cibler une audience professionnelle (B2B)	📌 LinkedIn Ads 📌 Programmatic Ads 📌 Native Ads (Contenu sponsorisé)

Accélérez vos résultats – Investissez là où chaque euro compte

Pourquoi investir dans le media buying?

Le media buying est l’un des leviers les plus puissants du marketing digital pour atteindre rapidement une audience ciblée et maximiser son retour sur investissement (ROI). Contrairement aux stratégies organiques (SEO, réseaux sociaux non sponsorisés), l’achat média permet d’obtenir des résultats immédiats en diffusant des publicités optimisées sur les bonnes plateformes.

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Ciblage ultra-précis – Grâce aux données démographiques, comportementales et d’intérêts, les campagnes touchent uniquement les utilisateurs les plus susceptibles d’acheter ou d’interagir avec la marque.

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Résultats mesurables et immédiats – Chaque euro investi génère des données exploitables en temps réel (taux de clics, conversions, coût par acquisition), permettant d’optimiser continuellement les campagnes.

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Flexibilité et contrôle des budgets – Les annonceurs peuvent ajuster les dépenses, tester différentes audiences et formats publicitaires en fonction des performances, sans engagement à long terme.

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Scalabilité rapide – Une campagne performante peut être dupliquée et montée en puissance pour toucher une audience plus large et booster les ventes en un temps record.

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Adaptabilité multi-plateformes – Le media buying fonctionne sur toutes les plateformes majeures : réseaux sociaux (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn), programmatique, publicité native, vidéos, et même TV connectée.

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Comment fonctionne une stratégie de media buying efficace et scalable ?

Une stratégie de media buying performante repose sur une gestion rigoureuse des campagnes pour optimiser le budget publicitaire, maximiser la rentabilité et scaler progressivement. Contrairement à une approche publicitaire classique, le media buying permet d’ajuster en temps réel les paramètres des campagnes en fonction des performances et des données récoltées.

Un processus en plusieurs étapes

Pour garantir efficacité et scalabilité, une stratégie de media buying suit plusieurs étapes clés :

01. Définition des objectifs et KPIs

Avant de lancer une campagne, il est crucial de définir des objectifs précis :

Augmenter les ventes
Générer des leads
Améliorer la notoriété

Les KPIs essentiels à suivre pour mesurer la performance sont :

CPA (Coût Par Acquisition) : Combien coûte l’acquisition d’un client ?
ROAS (Retour sur Dépenses Publicitaires) : Quelle rentabilité génère chaque euro investi ?
CTR (Taux de Clics) : Quel pourcentage d’utilisateurs cliquent sur l’annonce ?

02. Segmentation et ciblage précis

Un bon ciblage maximise le taux de conversion. Il repose sur trois approches :

🔴 Audiences chaudes : Retargeting des visiteurs du site ou des clients existants.

🟠 Audiences froides : Lookalike audiences et ciblage basé sur les centres d’intérêt.

🟢 Ciblage contextuel : Diffusion d’annonces en fonction du contenu consulté (ex : articles de sport pour une marque de nutrition).

03. Création et test des annonces

Une publicité efficace repose sur :

Un visuel accrocheur
Un message clair
Un call-to-action percutant

Avant d’augmenter le budget, il est crucial de tester différents éléments :

Formats : Vidéo, carrousel, stories, bannières…
Textes : Variantes d’accroches et de descriptions.
Visuels : Tests de couleurs, typographies et styles d’image.

🔎 L’A/B testing permet d’identifier les publicités les plus performantes avant d’investir massivement.

04. Lancement et phase d’apprentissage

Lors du démarrage d’une campagne, il faut laisser l’algorithme apprendre.

🕒 Les premières 24h à 72h sont cruciales pour récolter des données.

⚠️ Ne pas modifier la campagne trop tôt pour laisser l’optimisation automatique fonctionner.

05. Optimisation continue

Une campagne ne doit jamais être laissée sans surveillance.

Les leviers d’optimisation :

Ajustement des enchères : Augmenter ou réduire selon le ROAS.
Exclusion d’audiences non performantes.
Amélioration des créatives : Changer les visuels et les messages pour éviter la lassitude.
Réallocation du budget vers les campagnes qui performent le mieux.

06. Scaling progressif

Une fois une campagne rentable, il est possible d’augmenter progressivement les budgets tout en maintenant la rentabilité.

🆙 Trois méthodes de scaling :

Scaling vertical : Augmenter le budget d’une campagne performante.
Scaling horizontal : Dupliquer la campagne sur d’autres audiences ou plateformes.
Expansion géographique : Tester de nouvelles zones de diffusion.

Plus qu’un achat média – une stratégie taillée pour votre croissance

Un accompagnement media buying sur-mesure pour maximiser votre performance

Chaque entreprise a des besoins spécifiques et nécessite une stratégie de media buying personnalisée pour exploiter au mieux les opportunités offertes par la publicité digitale. Que vous soyez un e-commerce, une entreprise B2B ou une marque souhaitant développer sa notoriété, vos campagnes publicitaires doivent être adaptées à votre audience et vos objectifs pour maximiser votre retour sur investissement.

Mon approche repose sur une analyse approfondie de votre marché, de vos concurrents et de votre audience cible afin de sélectionner les canaux les plus performants et de mettre en place une stratégie d’acquisition rentable et scalable.

Plutôt qu’un simple lancement de campagnes, je vous propose un accompagnement media buying sur-mesure, basé sur une gestion optimisée des budgets, un ciblage précis, une amélioration continue des créatives et un suivi rigoureux des performances.

🚀 Objectif : Vous garantir une audience qualifiée, un coût d’acquisition optimisé et des campagnes media buying adaptées pour une croissance durable et rentable.

Media buying – De nombreux outils mis à votre disposition

Mes prestations SEA adaptées à vos objectifs

Consulting en media buying

Un accompagnement personnalisé pour vous aider à structurer et optimiser vos campagnes. Formation sur les bonnes pratiques, recommandations stratégiques et veille concurrentielle pour anticiper les tendances du media buying.

Audit publicitaire

Une analyse approfondie de votre marché, de votre audience et de vos concurrents pour définir une stratégie publicitaire adaptée. Sélection des meilleurs canaux d’acquisition et recommandations sur les campagnes à déployer pour maximiser votre rentabilité.

Gestion et optimisation des campagnes

Une gestion rigoureuse de vos campagnes sur Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads, Pinterest Ads, Native Ads et Programmatic. Ciblage précis, optimisation des enchères et tests A/B pour réduire le coût d’acquisition et augmenter votre ROAS.

Stratégie de scaling

Une stratégie de croissance pour scaler vos campagnes sans perte de rentabilité. Augmentation des budgets sur les campagnes performantes, expansion vers de nouvelles audiences et plateformes, et test de nouveaux canaux d’acquisition.

Suivi et reporting avancé

Un suivi précis des performances avec tableaux de bord détaillés et analyse des KPIs (CPC, CPA, ROAS, CTR). Optimisation continue pour ajuster les stratégies en temps réel et maximiser vos résultats.

Optimisation des tunnels de conversion

Un travail sur vos landing pages et parcours utilisateur pour maximiser le taux de conversion. Intégration des pixels de tracking, mise en place de funnels automatisés et A/B Testing pour améliorer l’expérience post-clic et réduire le coût par acquisition.

Pas de campagnes copiées-collées

Pourquoi choisir mon accompagnement en media buying ?

Contrairement aux agences qui appliquent des stratégies génériques, je vous propose un accompagnement 100% personnalisé, adapté aux spécificités de votre entreprise et de votre marché. Ici, pas de gestion automatisée ni de campagnes standardisées, mais une approche stratégique sur-mesure, avec une optimisation continue pour réduire vos coûts d’acquisition et maximiser votre rentabilité.

Mon objectif : piloter vos campagnes avec précision, ajuster les leviers d’acquisition en temps réel et exploiter pleinement le potentiel du media buying pour générer une croissance durable et scalable.

Besoin d’un expert media buying dédié à 100% à votre projet ?

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Un media buying sur-mesure, adapté à vos besoins et vos objectifs

Chaque entreprise a des enjeux spécifiques, c’est pourquoi je propose un accompagnement flexible, sans package rigide. Mon approche repose sur un volume d’heures ajusté à vos campagnes, allant de 15h à 100h par mois, pour garantir une gestion stratégique et une optimisation continue.

🔹 Un suivi précis pour maximiser chaque euro investi

🔹 Des ajustements en temps réel pour améliorer la rentabilité

🔹 Une adaptation constante aux tendances et évolutions du marché

Ici, pas de gestion automatisée ou de stratégies génériques : chaque campagne est optimisée pour réduire votre coût d’acquisition et maximiser votre ROAS.

Un nombre limité de clients pour un accompagnement premium

Contrairement aux agences où un consultant gère 10 à 15 comptes en simultané, je choisis de limiter mon accompagnement à 6 à 8 clients maximum.

Pourquoi cette approche ?

✅ Une implication totale dans votre stratégie pour comprendre vos enjeux et optimiser chaque levier publicitaire.

✅ Une attention continue pour affiner vos campagnes et détecter les meilleures opportunités d’acquisition.

✅ Des résultats concrets, avec un media buying piloté pour générer un trafic qualifié et rentable.

L’objectif n’est pas simplement de diffuser des annonces, mais bien de mettre en place une stratégie publicitaire performante et évolutive.

Une approche axée sur la performance et l’optimisation continue

📌 Créer une campagne ne suffit pas, il faut une véritable stratégie d’acquisition.

C’est pourquoi je mets en place des actions précises et mesurables, avec un suivi rigoureux :

Ciblage avancé et segmentation des audiences pour toucher les bons utilisateurs au bon moment.
Optimisation des enchères et du budget publicitaire pour améliorer le ROAS et minimiser le CPA.
Tests A/B réguliers sur les annonces, créatives et audiences pour maximiser les conversions.
Mise en place d’un tracking avancé et exploitation des données pour affiner la stratégie publicitaire.

Ils ont choisi l’efficacité digitale

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